BTK’da Kamu Dijital Dönüşüm Zirvesi: Destel Bilişim’den “teknik satış danışmanlığı ve iş birlikleri” vurgusu
BTK’da Kamu Dijital Dönüşüm Zirvesi: Destel Bilişim’den “teknik satış danışmanlığı ve iş birlikleri” vurgusu
14-15 Ocak 2026 tarihlerinde BTK Merkez Binası’nda düzenlenen Kamu Dijital Dönüşüm Zirvesi kapsamında, **Destel Bilişim Presales Manager Burak Ertekin ile bir röportaj gerçekleştirdik. Röportajda Destel Bilişim’in teknik satış (presales) yaklaşımı, altyapı odaklı danışmanlık hizmetleri ve sektör içi iş birliği kültürü öne çıktı.
“Teknik satışta danışmanlık yapıyoruz”
Kendini tanıtan Burak Ertekin, görevini daha anlaşılır bir dille “teknik satışta danışmanlık” olarak özetledi. Bu kapsamda; müşteri ziyaretlerinde kurumların mevcut altyapısını analiz ettiklerini, ardından partner oldukları ürün ve çözümlerle en uygun tasarımı önerdiklerini belirtti. Ertekin, yaklaşık 8 yıllık deneyiminde hem kamu tarafında hem de entegratör tarafında görev aldığını da ekledi.
Network, siber güvenlik ve sunucu mimarisi odağında teknik tasarım
Ertekin’e göre sağlıklı bir iletişim altyapısı için yalnızca uygulama sunmak yeterli değil; bunun arkasında doğru kurgulanmış bir mimari gerekiyor. Bu nedenle Destel Bilişim’in presales süreçlerinde;
- Network altyapısı
- Siber güvenlik
- Sunucu mimarisi
başlıklarında teknik danışmanlık ve teknik hizmet sunarak “sağlıklı iletişim” hedeflediklerini vurguladı.
Ayrıca Destel’in hem yerli yazılımsal çözümler hem de global ürünler ile, ihtiyaçlara göre “mevcut topolojiyi çıkarıp” müşterilere teknik danışmanlık ve satış operasyonlarını birlikte yürüttüğünü ifade etti.
“Siber güvenlikte NAVH, sunucu tarafında RFC’ye uygun dizayn”
Röportajda Ertekin, şirket bünyesinde özellikle siber güvenlik tarafında NAVH biriminin çalıştığını, sunucu mimarisinde ise RFC’ye uygun teknik tasarım yaptıklarını belirtti.
Etkinlikten beklenti: kamu ve kurumsal müşteriye hizmetleri anlatmak
Zirveye katılım amaçlarını da anlatan Ertekin, etkinliklerin bir “görünürlük” ve “iletişim” alanı sunduğunu; kamu ve kurumsal müşterilerle buluşarak portföylerindeki ürünleri ve sağlayabilecekleri hizmetleri tanıttıklarını söyledi.
“Ankara sektörü küçük; iş birlikleri mecburi ve değerli”
Etkinlikteki standlar arası etkileşimi değerlendiren Ertekin, Ankara’daki sektörün nispeten küçük olduğunu ve birçok kişinin birbirini tanıdığını vurguladı. Kurumların çözüm ihtiyaçlarının çok katmanlı olduğunu, tek bir partnerin her alanda uzman olmasının mümkün olmadığını belirterek şu noktaya dikkat çekti:
- Veri merkezi tasarımı veya iletişim altyapılarında birden fazla ürün ve uzmanlık gerekiyor.
- Bu nedenle iş birlikleri kaçınılmaz ve etkinlikler bu iş birliklerini geliştirmek için önemli bir zemin sağlıyor.
Ertekin, standları gezerken yeni ürünleri görmenin ve olası ortaklık senaryolarını düşünmenin kendisi için ayrıca faydalı olduğunu da ekledi.
About The Author
